市場(chǎng)需要什么樣的專利代理人？

在中國(guó)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)究竟需要什么樣的專利代理人？

針對(duì)這樣的問(wèn)題，我在微信群中組織了一場(chǎng)討論，由于該話題比較窄，參與討論的大部分是專利服務(wù)機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員，不乏行業(yè)老兵。

最后總結(jié)下來(lái)，大家的觀點(diǎn)如下：

1、首先什么是優(yōu)質(zhì)的專利代理人？

一位群友說(shuō)：作為專利服務(wù)機(jī)構(gòu)，能響應(yīng)客戶需求，提供讓客戶滿意的服務(wù)，這樣的代理人就是優(yōu)質(zhì)的代理人。

顯然，這與溫部長(zhǎng)的觀點(diǎn)是不一致的。溫部長(zhǎng)的需求是，寫(xiě)出高質(zhì)量的專利申請(qǐng)文件，能踏實(shí)寫(xiě)案子的專利代理人，才是他定義的優(yōu)質(zhì)代理人。

因此，溫部長(zhǎng)說(shuō)的優(yōu)質(zhì)代理人，是一個(gè)較窄的定義，而群友的定義是寬泛的。

2、市場(chǎng)需要什么樣的代理人？

與其說(shuō)需要什么樣的專利代理人，不如說(shuō)需要專利代理人提供什么服務(wù)？

專利代理人提供的服務(wù)包括兩種：一種是幫助拿專利證書(shū)，一種是幫助爭(zhēng)取合理的專業(yè)法律保護(hù)。

專利證書(shū)價(jià)格低廉，但合理的法律保護(hù)范圍卻價(jià)格未知。因此，市場(chǎng)上的專利代理人，有的為客戶提供專利證書(shū)服務(wù)，有的為客戶爭(zhēng)取合理的法律保護(hù)，而很多則是看菜下飯，客戶要什么給什么服務(wù)。

市場(chǎng)決定服務(wù)，或者說(shuō)買方?jīng)Q定了賣方。

在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，專利證書(shū)的使用者遠(yuǎn)多于專利保護(hù)的使用者，使得大部分專利服務(wù)市場(chǎng)其實(shí)是專利證書(shū)服務(wù)市場(chǎng)，也就是很多專利代理人在為獲得專利證書(shū)甚至是專利申請(qǐng)受理通知書(shū)服務(wù)，而不是為創(chuàng)新技術(shù)保護(hù)服務(wù)。

所以，市場(chǎng)上提供專利證書(shū)服務(wù)的專利代理人多，如溫部長(zhǎng)所言的替創(chuàng)新者提供專利保護(hù)服務(wù)的專利代理人少，屬于稀缺資源，他所呼吁的，也是希望有更多的為創(chuàng)新者提供專業(yè)服務(wù)的專利代理人。

3、為什么提供專業(yè)保護(hù)服務(wù)的專利代理人稀缺？

專利代理人很多是以專利撰寫(xiě)入行，絕大部分專利代理人都會(huì)做撰寫(xiě)。理論上會(huì)寫(xiě)案子的代理人最多，但為什么提供第二類服務(wù)的專利代理人稀缺？

因?yàn)榇蠹叶疾辉敢庾鎏峁I(yè)服務(wù)的專利代理人！

為什么呢？

三大原因：

代理人收入只與數(shù)量有關(guān)，與質(zhì)量無(wú)關(guān)！

而讓代理人不愿意做第二類服務(wù)，還有根本的原因是現(xiàn)有的專利代理人收入體制。

案件提成是代理人的主要收入來(lái)源，寫(xiě)案子越多，收入越高。而對(duì)于同一個(gè)代理人來(lái)說(shuō)，一件案子的時(shí)間越多，其單位時(shí)間內(nèi)做出的案件越少，個(gè)人收入越低，反之收入越高。而一般一件案子投入的時(shí)間越多，考慮地越周全，其質(zhì)量越好。

從而演變?yōu)樵秸J(rèn)真干活的代理人，其收入越低。這種有悖經(jīng)濟(jì)原理的收入體制，讓代理人市場(chǎng)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢(shì)，使真正認(rèn)真鉆研、琢磨案件質(zhì)量的代理人越來(lái)越稀缺。

與代理人的收入要相關(guān)聯(lián)的還有，每一件專利的提成很低，一個(gè)專利代理人一個(gè)月如果不做5件8件專利，估計(jì)是養(yǎng)不活自己的。

因此，要想活得好點(diǎn)，必須要數(shù)量。這與國(guó)外的很多專利律師有本質(zhì)不同，他們不用追求數(shù)量也能有不錯(cuò)的收入。

職業(yè)成就感不明顯！

初入職的代理人，在自己第一個(gè)案子提交，第一個(gè)案子授權(quán)時(shí)，都會(huì)有或多或少的激動(dòng)。

但做的案子多了，越來(lái)越多的案子授權(quán)也就慢慢麻木，還會(huì)遇到客戶的不理解，或者大部分客戶只要證書(shū)，無(wú)所謂專利價(jià)值，職業(yè)成就感慢慢淡化。

再加上老生常談的專利價(jià)值低、專利維權(quán)難、侵權(quán)成本低、技術(shù)入股難、投融資不重視等種種原因。

專利代理人在其中起到的作用極微弱，在專利撰寫(xiě)過(guò)程中付出的檢索、保護(hù)范圍投入似乎變得更不值一錢。

長(zhǎng)此以往，工作的成就感不斷稀釋至沒(méi)有。

專利價(jià)值變現(xiàn)時(shí)與代理人無(wú)關(guān)！

前面有提到，專利價(jià)值實(shí)現(xiàn)的概率比較低，部分專利即使遇到侵權(quán)訴訟、技術(shù)入股、獲得專利獎(jiǎng)、專利許可、轉(zhuǎn)讓等將專利價(jià)值派上用場(chǎng)的時(shí)候，此時(shí)與當(dāng)初撰寫(xiě)專利的代理人也不會(huì)有任何關(guān)系。

專利代理人對(duì)一件專利的投入回報(bào)，在專利授權(quán)后徹底終止。

綜上所述，一件專利的質(zhì)量提升，代理人投入時(shí)間和精力，帶來(lái)的影響是：

A、收入減少；

B、很小的概率會(huì)有變現(xiàn)的可能；

C、變現(xiàn)與代理人沒(méi)有關(guān)系。

所以，代理人對(duì)專利質(zhì)量精益求精的動(dòng)力不足。

4、缺少專業(yè)的專利代理人的后果

缺少這種真正為創(chuàng)新技術(shù)做好保護(hù)的專業(yè)專利代理人，帶來(lái)的負(fù)面影響卻是不可逆的。

專利是以公開(kāi)換授權(quán)，一些創(chuàng)新技術(shù)在專利申請(qǐng)過(guò)程中，由于申請(qǐng)文件撰寫(xiě)的不專業(yè)，導(dǎo)致公開(kāi)了不該公開(kāi)的技術(shù)內(nèi)容，再想彌補(bǔ)，其成本和代價(jià)往往很慘重。

5、專業(yè)的專利代理人去了哪里？

經(jīng)過(guò)觀察和統(tǒng)計(jì)，做了一段時(shí)間撰寫(xiě)的代理人，會(huì)選擇以下幾種出路：

A、做專利訴訟、無(wú)效等高端業(yè)務(wù)；

B、做專利代理人團(tuán)隊(duì)管理、專利質(zhì)量審核；

C、新人撰寫(xiě)培訓(xùn)；

D、創(chuàng)業(yè)開(kāi)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)；

E、去企業(yè)做甲方IPR。

以上是最常見(jiàn)的幾類專利代理人的去向，不管去哪一個(gè)方向，都會(huì)是更高的性價(jià)比。而專利撰寫(xiě)被視為既苦力又掙錢少的工作。

要改變這樣的優(yōu)質(zhì)專利代理人緊缺的現(xiàn)象，需要從以下幾點(diǎn)入手：

1、削弱專利證書(shū)的作用；

2、提高專利侵權(quán)成本，讓專利侵權(quán)者的代價(jià)遠(yuǎn)大于其收益，鼓勵(lì)更多人維權(quán)，反向影響專利質(zhì)量市場(chǎng)，倒逼更多人重視專利撰寫(xiě)質(zhì)量；

3、改變專利撰寫(xiě)代理的人收入形式，使專利的后期收益與前期撰寫(xiě)質(zhì)量掛勾。

筆者堅(jiān)信，華為作為中國(guó)專利保護(hù)的榜樣，其專利工作走在全國(guó)絕大部分企業(yè)的前面，華為遇到的問(wèn)題、現(xiàn)在的需求會(huì)在不久的將來(lái)成為其他企業(yè)的問(wèn)題和需求。

隨著我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力和專利保護(hù)意識(shí)的不斷提升，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)重視專利撰寫(xiě)質(zhì)量，愿意為高質(zhì)量的專利撰寫(xiě)代理人的高品質(zhì)服務(wù)買單，使真正愿意為客戶提供優(yōu)質(zhì)撰寫(xiě)服務(wù)的代理人，可以有更高的收入，更多的成就感。